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利鑫易拉罐粉碎機|易拉罐破碎機行業(yè)營銷渠道的分析和規(guī)劃

  有人說“現(xiàn)在是品牌的時代,渠道操作已經(jīng)過時”。河南利鑫機械設備有限公司不否定前者,但對于在當今國內(nèi)易拉罐粉碎機(易拉罐破碎機)市場中渠道操作已經(jīng)過時這樣的觀點卻并不認同。主要是因為我國呈現(xiàn)的是典型的“二元化”結(jié)構(gòu)市場,因其廣闊的地域和尚未成熟的易拉罐粉碎機(易拉罐破碎機)市場結(jié)構(gòu)使得渠道這一讓無數(shù)企業(yè)又愛又恨的環(huán)節(jié)仍然是我國大多數(shù)企業(yè)重要的營銷要素。從這點看,有針對性的渠道分析和規(guī)劃以及隨后的渠道操作過程也就顯得尤為重要。

  河南利鑫分析,凡是歷時久遠且至今依舊生機勃勃的企業(yè)都存在一個共同的特性,即擁有企業(yè)自己的基地市場,該基地市場的存在使得企業(yè)無論外界環(huán)境如何變化都能為企業(yè)提供不斷的資金支持,使得企業(yè)能度過一個個“嚴冬”,進而一次次地迎接燦爛的春天。這些易拉罐粉碎機(易拉罐破碎機)基地市場宛如企業(yè)自身的“根據(jù)地”,既為企業(yè)提供了不斷的資源支撐,又為企業(yè)提供了培養(yǎng)業(yè)務管理團隊的搖籃,這和那些沒有“基地”市場的企業(yè)比起來優(yōu)劣自明。

  “知己知彼”渠道布局要素分析,從營銷概念看,渠道本身即是通路的概念,即易拉罐粉碎機(易拉罐破碎機)產(chǎn)品由企業(yè)到達消費者手中的通路。這條通路可以是傳統(tǒng)渠道也可以是新興渠道,但無論哪種都要解決一個根本性問題,即渠道效率的問題。

  渠道的深度:渠道的深度是指渠道所設計的層級,這是與企業(yè)的渠道戰(zhàn)略定位的,按照層次來分,層次的多寡由企業(yè)依據(jù)戰(zhàn)略要求結(jié)合各區(qū)域的市場情況對渠道的通路進行適當規(guī)劃定位。渠道的廣度:渠道廣度是指渠道的易拉罐粉碎機(易拉罐破碎機)通路性質(zhì),如終端易拉罐粉碎機(易拉罐破碎機)通路、專賣易拉罐粉碎機(易拉罐破碎機)通路、代理易拉罐粉碎機(易拉罐破碎機)商通路等等,這些通路選擇和進入的多寡也是由企業(yè)的戰(zhàn)略和資源支持決定的。

  渠道合作模式的寬度:在企業(yè)產(chǎn)品線豐富的前提下,易拉罐粉碎機(易拉罐破碎機)通路可能有很多,這些易拉罐粉碎機(易拉罐破碎機)通路是采用代理模式還是按不同產(chǎn)品選擇不同代理商的模式,這就是渠道的寬度規(guī)劃,這也是由企業(yè)的戰(zhàn)略選擇所決定的,因為這合作的渠道模式寬度一旦界定不清楚很容易產(chǎn)生渠道沖突,造成各產(chǎn)品之間的自相殘殺。

  知己知彼,攻其弱點,所有的易拉罐粉碎機(易拉罐破碎機)市場調(diào)研都是必須的,也不是白費的,只有對易拉罐粉碎機(易拉罐破碎機)市場的充分了解和分析才能提出符合現(xiàn)實狀況的具有針對性的策略。在資源無限的前提下,這種分析是沒有必要的,但資源的稀缺性決定了企業(yè)必須要對易拉罐粉碎機(易拉罐破碎機)市場要素進行分析,然后才能定位,畢竟誰都不希望自己踢出去的一腳恰好踢到鐵板上。競爭對手弱點的選擇并不是其區(qū)域內(nèi)絕對的弱點,而是競爭對手所忽視的地域、忽視的代理商、忽視的產(chǎn)品線、忽視的價格體系、忽視的消費者需求以及忽視的新的易拉罐粉碎機(易拉罐破碎機)市場細分群體。凡是競爭對手所忽視的都是其“弱點”,哪怕是在他強大的優(yōu)勢方面,倘若一旦競爭對手忽視,那么這些方面也就變成了弱點。河南利鑫機械設備有限公司稱其弱點,直奔如上,占領易拉罐粉碎機|易拉罐破碎機市場。

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